Wenn eine Party stattfindet und Sie zögern, hinzugehen, weil Sie Angst haben, etwas Großartiges zu verpassen. Ein typischer Fall von FOMO, Fear of Missing Out. Oder die Angst, etwas zu verpassen. Es ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen das Gefühl haben, dass andere Erfahrungen machen, die sie selbst nicht machen.
Diese epische Party findet gerade statt. Wirst du dabei sein?
Ich bin sehr stolz auf einen unserer neuen Kunden. Es handelt sich um eine Firma aus Australien, die Grid Mesh Lifters heißt und einen Haken zum Anheben von Gitternetzen entwickelt hat. Das sind diese großen, schweren Industriegitter. Wirklich gigantische Gitter, die unmöglich anzuheben sind. Für diese Art von großen Dingen braucht man Kräne mit Kranführern, die wissen, wie man diese Ungetüme fest im Griff behält und das Gleichgewicht hält.
Also haben sich die Australier von Grid Mesh Lifters etwas Cleveres ausgedacht und es patentiert: den sogenannten Grid Hook Gold. Das ist ein Double-Action-Schnellhaken. Vereinfacht ausgedrückt sieht er ein bisschen aus wie ein Karabiner, also einer dieser Metallhaken mit Federmechanismus, die man beim Bergsteigen verwendet. Allerdings mit einem Hauptverschluss und einem Zweitverschluss auf der Rückseite des Geräts.
Was können wir für dieses australische Unternehmen tun? Sie suchten nach einem Partner, der bei Marketing, Vertrieb und Fulfillment in Europa helfen kann. Übernehmen wir als Marktplatz auch das Fulfillment? Manchmal. Weil wir verstehen, dass es nicht machbar ist, diese losen Haken von Down Under auf unseren Kontinent zu versenden. Und deshalb haben wir einen kleinen Vorrat in Haarlem.
Jetzt arbeiten wir an der Kampagne rund um Grid Mesh Lifters. Jeder, der irgendetwas von industriellen Schnellhaken sucht, kommt auf unsere Seite. Wir sind die Erweiterung Australiens: Wir kümmern uns um die SEO, wir kümmern uns um die Auffindbarkeit und wir sorgen kurz gesagt dafür, dass unsere australischen Freunde einen voll ausgereiften Vertriebskanal in Europa haben. Eine tolle Arbeit, die wir übrigens auch für niederländische Unternehmen leisten könnten.
Wie anders wäre das in der Vergangenheit gewesen, denke ich. Dann hätte Grid Mesh Lifters in jedem europäischen Land einen oder mehrere Vertriebshändler finden müssen. Und mit all diesen Vertriebshändlern Vereinbarungen über Marketing, Lieferbedingungen und Provisionen treffen müssen. Denken Sie daran, dass es überall Lagerbestände des Grid Hook Gold geben müsste.
Dank der weitreichenden Digitalisierung kann ein 20.000 Kilometer entferntes Unternehmen seine Kunden hier kostengünstig, effizient und schnell bedienen. Wenn das möglich ist, sollte es für Benelux-Unternehmen ein Kinderspiel sein, einen zusätzlichen Vertriebskanal in den Niederlanden zu haben.
Heute ist der Einkäufer eines technischen Unternehmens mit dem Internet aufgewachsen. Dieser Einkäufer ist im Durchschnitt 28 Jahre alt. Sein erster Gedanke beim Kauf ist: Einfach googeln. Der geht online. Und dabei ist es ihm egal, ob der Verkäufer in Groningen, Zeeland oder vielleicht sogar Australien sitzt. Denn ein Produkt ist in Australien online leichter zu finden, als wenn es um die Ecke und nicht online verkauft wird. So tickt die junge Generation.
Der Käufer von heute ist im Internet und dort passiert alles. Sind Sie nicht da? Dann verpassen Sie definitiv etwas; diese epische Party ist in vollem Gange. Vielleicht sogar ohne Sie. Und wenn Sie nicht unter FOMO gelitten haben, ist es jetzt vielleicht an der Zeit, sich etwas mehr mit dieser Angst, etwas zu verpassen, zu befassen. Oder nehmen Sie teil? Rufen Sie mich an, es ist noch Platz.