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Les marchés numériques B2B peuvent-ils transformer l’industrie de l’usinage industriel ?

Can Digital B2B Marketplaces Transform The Industrial Machining Industry?

Reinier Molenaar |

Même si 2023 a réintroduit une certaine stabilité dans l’industrie européenne de l’usinage, des défis importants subsistent et compliquent les opérations de nombreuses entreprises.

Un pourcentage important d'entreprises d'usinage ont connu des temps difficiles, exacerbés par l'incertitude politique et économique, la pénurie persistante de main-d'œuvre, la fluctuation des prix des matières premières et les perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

L'innovation augmente la productivité

Lors du rassemblement 2023 du CECIMO (Association européenne des technologies de fabrication) à Hanovre, les dirigeants de l'industrie des machines-outils du monde entier se sont réunis pour discuter de la stratégie future.

« À une époque de profonde incertitude politique et économique, la promotion d'une coopération accrue est impérative » a souligné le Dr Heinz Jürgen Prokop, président du CECIMO, à Hanovre.

sa conférence a souligné la nécessité d'améliorer l'innovation et d'adopter des technologies numériques pour aider à rationaliser les opérations afin de créer une plus grande efficacité en termes de coûts et de temps.

Quelles sont les problématiques actuelles auxquelles sont confrontées les entreprises d’usinage industriel ?

Les forts vents économiques contraires qui secouent l’industrie accentuent les problèmes plus chroniques qui affectent la productivité de l’usinage depuis plusieurs années. Si vous êtes dans l'industrie depuis un certain temps, il ne fait aucun doute que vous avez été confronté à l'un des scénarios suivants :

Le fournisseur ne peut pas fournir une pièce ou un outil essentiel

Une machine CNC tombe en panne soudainement et vous avez besoin d'un changement d'outil de serrage de la machine. Votre fournisseur ne peut pas vous fournir l'outil exact dont vous avez besoin assez rapidement et votre machine industrielle doit donc s'arrêter.

Le coût estimé pour un arrêt de machine de 48 heures est d'environ 7 500 EUR. Cela comprend le coût des équipes de travail, le taux horaire de la machine et le manque à gagner – en moyenne 15 000 EUR par an suite à 2 changements de serrage d'urgence.

 

Problèmes de rétention du personnel

Vous ne trouvez pas suffisamment d'employés expérimentés pour mener à bien vos projets, et vos employés les plus expérimentés prennent leur retraite ou d'autres partent. Cela peut frapper durement les entreprises d’usinage, car les projets peuvent être retardés ou reportés, affectant ainsi leurs résultats.

Casque suspendu à une grue, dans un environnement de fabrication industrielle

Quelles sont les priorités des fournisseurs de machines industrielles ?

Grâce à nos relations solides avec les fournisseurs et les acheteurs, nous en apprenons beaucoup sur les priorités des fournisseurs. Certains d’entre eux incluent la nécessité de :

  1. Développer de nouveaux partenariats pour développer les affaires.
  2. Réduisez l’administration et augmentez les demandes entrantes.
  3. Automatisez pour des opérations plus rationalisées.

    Lorsque vous adoptez des solutions numériques qui optimisent les gains de temps, cela aide vos équipes à se concentrer sur les cibles et objectifs clés.

    Comment les acheteurs de pièces détachées souhaitent-ils améliorer leur activité ?

    Les acheteurs recherchent un approvisionnement constant et fluide en outils et pièces, avec un accès facile et des processus simples pour rechercher, sélectionner et acheter les produits dont ils ont besoin. De nombreux acheteurs de les pièces d'usinage nous disent qu'elles veulent :

    1. Outils et pièces livrés à temps pour minimiser les temps d'arrêt coûteux.
    2. Des produits rentables et arrivant à la date convenue.
    3. Réduction du temps de recherche pour trouver les meilleurs fournisseurs.
    4. Un guichet unique pour organiser tout ce dont ils ont besoin.

    Une place de marché B2B numérique facile à utiliser pour l'industrie de l'usinage est idéale pour les fournisseurs et les acheteurs qui peuvent y accéder pour acheter et vendre des produits.

     

    Solution parfaite : le marché numérique des machines industrielles B2B

    Les places de marché numériques d'usinage B2B, telles que Hectool, transforment la façon dont les acheteurs et les fournisseurs opèrent. Ils peuvent contribuer à réduire les pertes de temps, à améliorer l’efficacité et à augmenter la productivité.

    Comment Hectool aide les fournisseurs :

    1. Présentez des catalogues entiers sur la plateforme avec un affichage personnalisé indiquant tous les prix, les niveaux de stock et les délais de livraison.
    2. Obtenez plus de vues de clients car tout est au même endroit.
    3. Augmentez les avis des clients pour gagner en popularité et accroître la confiance.
    4. Donnez plus de temps au personnel car Hectool réduit le temps d'administration.
    5. Libérez les employés pour qu’ils puissent réaliser des projets qui améliorent la productivité.
    6. Créez une page entièrement dédiée aux offres spéciales ou promotions.
    7. Accédez à l’analyse des ventes et comparez-les aux autres fournisseurs de la plateforme.
    8. Découvrez différentes approches pour maximiser les offres.

    Avantages pour les acheteurs :

    1. Comparez les prix de plusieurs fournisseurs en quelques clics.
    2. Gagnez du temps et de l’argent grâce à la méthode d’achat numérique simplifiée.
    3. Recherchez des avis pour trouver des fournisseurs dignes de confiance qui correspondent le mieux aux besoins.
    4. Augmentez les sollicitations auprès des fournisseurs grâce à des comparaisons précises des différentes offres grâce au programme de fournisseurs d'Hectool.
    5. Gagnez du temps administratif en tirant parti des informations continues avec un suivi en temps réel de l’avancement des commandes et une documentation organisée.
    6. Analyse des fréquences de remplacement de vos machines-outils pour vous aider à anticiper les casses sans engager de frais de stock.

     

    Comment les plateformes numériques B2B peuvent-elles aider l’industrie des machines industrielles ?

    En termes simples, la numérisation est un aspect très bénéfique dans toutes les industries, y compris le secteur des pièces et outils d’usinage.

    Les marchés numériques B2B contribuent à rationaliser les achats, à accroître l’efficacité et à faciliter une plus grande connectivité entre les fournisseurs et les acheteurs.

    De plus, les plateformes numériques comme Hectool fournissent un système centralisé où les organisations peuvent interagir, effectuer des transactions et accéder à une gamme plus large de contacts, de matériels et de services.

    Il est vrai que ces marchés B2B permettent aux entreprises de réaliser des économies, des délais de livraison plus rapides et une concurrence accrue, générant ainsi davantage d'innovation et de productivité dans l'ensemble du secteur.

    Vous souhaitez en savoir plus sur les avantages dont votre entreprise bénéficie grâce à Hectool ? Contactez-nous aujourd'hui pour plus d'informations.