Lorsqu'il y a une fête et que vous hésitez à y aller parce que vous avez peur de manquer quelque chose d'épique. Un cas typique de FOMO, Fear of Missing Out (peur de manquer). Ou la peur de manquer quelque chose. Il s'agit d'un phénomène psychologique dans lequel les gens ont l'impression que d'autres profitent d'expériences qu'ils ne vivent pas eux-mêmes.
Cette fête épique se déroule en ce moment même. Serez-vous là ?
Je suis extrêmement fier d'un de nos nouveaux clients. Il s'agit d'une société australienne qui s'appelle Grid Mesh Lifters et qui a mis au point un crochet pour soulever une grille. Il s'agit de ces grandes grilles industrielles lourdes. Des grilles vraiment gigantesques qu'il est impossible de soulever. Pour ce genre de choses, il faut des grues et des grutiers qui savent comment garder la main et l'équilibre avec ce genre de mastodontes.
Les Australiens de Grid Mesh Lifters ont donc trouvé une solution intelligente et l'ont brevetée : le Grid Hook Gold. Il s'agit d'un crochet rapide à double action. En termes simples, il ressemble un peu à un mousqueton, un de ces crochets métalliques avec un mécanisme à ressort que l'on utilise en alpinisme. Mais il est doté d'un fermoir principal et d'un fermoir secondaire au dos de l'appareil.
Que pouvons-nous faire pour cette entreprise australienne ? Elle cherchait un partenaire capable de l'aider dans le marketing, la distribution et la mise en œuvre en Europe. En tant que place de marché, faisons-nous aussi du fullfilment ? Parfois, oui. Car nous comprenons qu'il n'est pas possible d'expédier ces crochets en vrac de l'Australie vers notre continent. C'est pourquoi nous disposons d'un petit stock à Haarlem.
Nous travaillons actuellement sur la campagne concernant les lève-mailles en treillis. Tous ceux qui recherchent des crochets rapides industriels viennent sur notre site. Nous sommes l'extension de l'Australie : nous nous occupons du référencement, de la trouvabilité et nous veillons, en bref, à ce que nos amis australiens disposent d'un canal de vente pleinement mature en Europe. Un excellent travail, que nous pourrions également réaliser pour des entreprises néerlandaises, soit dit en passant.
Je pense que cela aurait été très différent dans le passé. À l'époque, Grid Mesh Lifters aurait dû trouver un ou plusieurs distributeurs dans chaque pays européen. Et passer des accords avec tous ces distributeurs sur la commercialisation, les conditions de livraison et les commissions. N'oubliez pas qu'il aurait fallu avoir des stocks de Grid Hook Gold partout.
Grâce à la numérisation poussée, une entreprise située à 20 000 kilomètres peut servir ses clients ici à moindre coût, de manière efficace et rapide. Si cela est possible, ce devrait être un jeu d'enfant pour les entreprises du Benelux de disposer d'un canal de vente supplémentaire dans les Pays-Bas.
Aujourd'hui, l'acheteur d'une entreprise technique a grandi avec l'internet. Il a en moyenne 28 ans. Lorsqu'il effectue un achat, sa première pensée est : il suffit de chercher sur Google. Il va en ligne. Et peu lui importe que le vendeur se trouve à Groningue, en Zélande ou peut-être même en Australie. En effet, il est plus facile de trouver un produit en ligne en Australie que s'il est en vente au coin de la rue, mais pas en ligne. C'est ainsi que fonctionne la jeune génération.
L'acheteur d'aujourd'hui est sur le web et c'est là que ça se passe. Vous n'y êtes pas ? Alors vous ratez quelque chose ; cette fête épique est déjà bien entamée. Peut-être même sans vous. Et si vous n'avez pas souffert de FOMO, c'est peut-être le moment d'y remédier un peu plus. Ou bien vous êtes déjà présent ? Appelez-moi, il y a encore de la place.